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文|陈曾义
体育大生意记者
10月31日晚，2020英雄联盟全球总决赛（S10）决赛在上海上汽浦东足球场上演，主场作战的中国战队（SN）苏宁在比赛中以1：3不敌韩国战队DWG，错失冠军。LPL赛区也无缘三连冠。
不过，对于以LPL三号种子身份征战S10，并在比赛中连续挑落G2、JDG、TES等夺冠热门战队一路杀到决赛的SN来说，首次世界赛之旅表现已经足够惊艳。尽管SN未能登顶，但投资电竞4年的苏宁仍然赚得盆满钵满，借势S10玩转电竞营销，苏宁引爆双十一流量大战。
投资电竞四年苏宁终获回报，黑马SN战队商业价值飙升
SN堪称本届赛事最大黑马。要知道，在一路晋级决赛的过程中，SN先后将G2、JDG、TES 这几支本届世界赛夺冠热门战队一一挑落马下。小组赛阶段，SN通过加赛完成对G2的双杀，以A组第一成功晋级八强。在与JDG的电商大战中，SN让一追三上演惊天翻盘，时隔796天再次战胜JDG，并强势挺进四强。面对TES，SN的黑马本色暴露无遗，3-1昂首晋级决赛。尽管最终未能登顶，但SN的表现已经大大超出预期，毕竟这支队伍的选手太年轻。
SN首次世界赛之旅表现已经足够优秀
SN快速崛起背后，不得不提背后东家苏宁对于电竞的大力投入。事实上，苏宁是最早进军电竞产业的企业资本之一。2016年底，苏宁控股旗下文创集团通过收购英雄联盟次级联赛战队正式进入电竞产业。2017年在LSPL春季赛升级赛中，苏宁战队击败YM获得晋级LPL的资格，成为首支进入LPL的企业战队。不过彼时RNG、IG等老牌战队仍然如日中天，SN并未斩获太多重量级荣誉。此外，苏宁也陆续组队进入穿越火线手游、炉石传说等电竞项目。
2019年，苏宁电竞俱乐部品牌进行重新定位，SN并入苏宁体育旗下，并确定了与江苏苏宁足球俱乐部、意大利国际米兰俱乐部和江苏苏宁女子足球俱乐部一同打造苏宁体育职业俱乐部联盟，加强了职业化和专业化运营。同时，SN也进行了品牌形象升级，打造更为丰富的品牌文化。而苏宁对于电竞的布局也并不局限于战队。去年6月，苏宁易购斥资数千万元，成为英雄联盟LPL联赛电商类别的官方合作伙伴，开启了电竞+电商的2.0模式。
正如前文所述，作为LPL三号种子此前并没有多少人看好SN夺冠，但随着战队一路走高，战队商业价值也水涨船高，创维、饿了么等越来越多品牌方加入赞助阵营。决赛开打前2两天，肯德基和上汽集团旗下汽车品牌荣威成为战队新赞助商，这让俱乐部赞助商达到9家，分别是苏宁易购、创维、一派语音、罗技、虎牙直播、饿了么、英伟达游戏、肯德基和荣威。
根据体育大生意了解，肯德基与苏宁签下为期一年的合作，而荣威与SN单场合作费用便高达百万。多说一句，S10决赛在刚刚建成不久的浦东足球场举行，并成为浦东足球场首秀，而上汽集团已经宣布冠名浦东足球场。因此获得荣威赞助的苏宁在上汽浦东足球场争夺总冠军，堪称真正的“主场作战”。
尽管未能夺冠，但作为S10决赛队伍，相信SN的商业价值还有进一步提升的空间。
借势S10玩转电竞营销，双十一流量大战苏宁赚翻
相对于SN的商业开发，苏宁更看重的是战队所带来的巨大流量和关注度。
苏宁对于电竞重金投入其实不难理解。要知道电竞和电商本身都有着非常强的线上属性，流量则是二者的交汇点。流量对于电商的重要性已经无需赘言，而电竞过去几年发展势头异常迅猛，作为最热门的电竞赛事之一，每年LPL都会吸引数亿人次观看，这样可观的流量池自然会进入电商巨头视野，成为布局重点。相比于越来越昂贵的广告成本，拥有数亿玩家的电竞内容所带来的流量显然性价比更高。
决赛场馆上汽浦东足球场
随着SN本届赛事战绩一路走高，苏宁借势S10玩转电竞营销，为双十一大战造势。在SN3-1战胜TES晋级英雄联盟S10决赛后，苏宁控股集团董事长张近东之子张康阳发微博表示，如果SN夺冠就将送出100台iPhone12。这一话题瞬间冲上热搜榜，截止记者发稿该条微博获得近50万转发量和40万留言，电竞的威力可见一斑。
电竞自带流量的属性也让苏宁易购客服轻松上了热搜。决赛前，有不少玩家带有调侃和恶搞意味的去淘宝苏宁易购官方旗舰店客服留言：“SN能赢DWG么？”客服则与玩家玩起了电竞梗，回复一只狮子按着乌龟玩耍的图片。
要知道，SN的品牌形象就是一只狮子，而决赛对手韩国战队DAMWON Gaming因首字母简称DWG是大乌龟的简称也被玩家们称为“大乌龟”，这样的内涵梗玩家们瞬间秒懂并很快引起跟风引发网友热议，成为电竞营销的经典案例。
不仅如此，为了利用好这次大战良机苏宁旗下各版块联动，在决赛之前已经做好了收割流量的准备。
在线下，据体育大生意了解，苏宁旗下PP体育联合苏宁百货，在全国12座城市广场开辟了线下观赛第二主场，覆盖有北京、上海等多个城市。各地的苏宁百货城市广场也展开了一系列的配套活动，例如游戏人物COSPLAY快闪、店庆蛋糕派送、饮料畅饮、运动品牌全场折扣等，为电竞迷们营造浓厚的赛事节庆氛围。另外，苏宁全国37家影城推出影院大屏观赛主场，苏宁门店大屏、苏宁小店电子屏也都对S10总决赛进行实时转播。
而在线上，苏宁易购推出了一系列优惠活动，为一年一度的电商双十一大战引流，巨大的流量将会为苏宁的线上线下业务带来可观的转化，这才是苏宁最为看重的。虽然目前具体数据和实际效果不得而知，但今年双十一电商巨头大战，电竞毫无疑问是苏宁手中一张王牌，苏宁多年来的电竞投资真可谓一朝赚的盆满钵满。
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